销售杨俊鸽:懂得推销自己才能卖出产品
2018-09-25 04:34
来源:未知
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  每一个成功的人具备的特质都各不相同,但是他们身上肯定都有着一个共同的品质,叫!杨俊鸽认为其实做销售真的是一件非常有挑战性的工作,尤其是做汽车销售,专业性的门槛并不低,你要随时记住任意车型的技术参数,又要根据不同客户匹配出更适合他们的车型进行推荐。她就是这样一个认真的女孩。

  凤凰網汽车君马汽车是一个新的品牌,是什么原因让你选择了它?它在您心中是怎样的品牌?

  (2)君马品牌主打的就是SUV,在未来2年的时间内,我们会推出8款SUV、1款轿车;

  (3) 价位非常合理,从7.19-11.89万,配置非常高,能满足不同客户的需求;

  (4) 君马是由上汽、华为、铁牛集团斥巨资打造的一个新品牌,它每款车型都有自己的特色和适合人群。例如:S70上25英寸大屏赢得了众多客户的喜爱;MEET3这款国内首创的音乐轿跑SUV,满足了许多年轻人爱音乐、爱生活的需求,还有即将上市的SEEK5是国内唯一一款售价在15万以内并搭载手势交互系统的车型,这种只有在宝马奔驰上才有的配置,您都可以在SEEK5上享受的到。所以我选择了君马。

  我觉得一个品牌的诞生更多承载的是一部分人对其产品以及服务的认可,君马也不例外,整车拥有7年15万超长质保,超越同级车型,如果一个品牌产品的质量不好,也不会。

  凤凰網汽车 目前君马汽车已上市的有2款车型,您能给我们简单介绍下它们各自的卖点是什么吗?

  君马S70:大天窗、大轴距、大屏幕,3大点足以让君马S70大卖。1.16平米的超大天窗不仅采光性好,同时还具有通风换气的功能;2800mm的超长轴距超越同级,能够最大程度的为乘客提供舒适的驾乘;同奔驰E系媲美的25英寸大屏,提高了整车的档次感和豪华感。

  MEET3:一个号称国内首款音乐轿跑SUV,绝对不是浪得虚名的,天籁K歌、移动KTV、酷我海量正版音乐、喜马拉雅FM,再加上12扬声器带重低音音炮+DSP功放、无线麦克风,可以让您尽情享受MEET3带给您的音乐盛典,满足您的不同音乐风格,同时加上4G车载Wifi 和远程车辆控制,让您随时随地都能感受到君马品牌无微不至的关怀。

  凤凰網汽车 能否和我们分享一下您平时在工作中的经验呢?这份职业对于您的生活有什么改变呢?

  俗话说的好,干销售的必须先把自己销售出去,然后才能把产品销售出去。汽车销售也一样,在汽车行业竞争日益激烈的今天,车辆的优惠价位仅仅占成交率的极小部分,更多的客户更加注重销售顾问对自己的服务和产品专业知识的详细介绍,车在哪家买价格都差不多,只要让客户觉得买车的过程中买的舒服就行。所以,我们在汽车销售过程中先要和客户多聊,不要害怕客户问你问题,问的越多证明他买的几率越大,聊高兴了,卖车就会很轻松了。

  从事汽车行业两年多了,觉得汽车行业确实对自己的生活改变挺大的,扩大了自己的人脉,我和买过车客户的关系都挺好的,也知道客户从事的行业,所以有时候也会请客户帮忙,久而久之,就和客户成了很好的朋友。例如:有个青海的客户,在自己有次想去青海湖的时候,我提前给客户打了个电话,详细说了一下情况,到那边之后,他们已帮我规划好了线和行程,让我开心省心。还有一些客户,不知道买什么车,这时我们应该认真倾听客户的需求,给客户一些合理的,这时学会了倾听,别人的看法和想法,然后进行耐心的沟通,以诚相待。时间久了和客户成为好朋友,他们的车有任何问题或有朋友想买车,都会第一时间找你,在我给客户处理这些事情的过程中,就是一个锻炼和成长的过程,这样时间长了,就会有老客户给你介绍新客户,久而久之,你的销量自然会好,这样生意才会越做越长久。

  君马将成为一个年轻人群喜爱的汽车品牌,在产品功能属性,具有时尚造型、科技化的背景,以便捷和体验,形成跟其他品牌的差异。君马汽车先聚焦SUV系列,再逐步拓展各级别轿车。2017年12月12日,君马S70于长沙举办下线仪式。

  君马汽车先聚焦SUV系列,逐步拓展各级别轿车。在新能源汽车领域,君马汽车会同步跟进纯电动与混动的多种技术线 工程”规划,君马汽车将推出9款产品,包括8款SUV,1款轿车。

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